01 Commercial Senior (H/F)

Recrutement : 01 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐒𝐞𝐧𝐢𝐨𝐫 (𝐇/𝐅) / Logiciels & Services IT !

Pour le compte de l’un de nos clients, une entreprise spécialisée en Logiciels & Services IT, nous recrutons un 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐒𝐞𝐧𝐢𝐨𝐫 (𝐇/𝐅).

𝑺𝒆𝒄𝒕𝒆𝒖𝒓 : Logiciels & Services IT
𝑳𝒐𝒄𝒂𝒍𝒊𝒔𝒂𝒕𝒊𝒐𝒏 : Dakar, Sénégal

𝑹𝒆𝒔𝒑𝒐𝒏𝒔𝒂𝒃𝒊𝒍𝒊𝒕𝒆́𝒔 :

Développement commercial & performance

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants (upsell & cross-sell).
- Identifier et générer l’ouverture de nouveaux compte (prospection active, réseau, recommandations, événements, approche directe).
- Conduire des actions de business development sur de nouveaux marchés et comptes stratégiques.
- Gérer et développer des Key Accounts.
- Piloter des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs (utilisateurs, managers, directions métiers, C-level).
- Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée.

Contribution stratégique

- Participer à la définition et à l’ajustement de la stratégie commerciale.
- Identifier les opportunités de positionnement sur de nouveaux segments ou offres.
- Contribuer à la construction et à l’évolution des offres packagées (logiciel + formation + assistance + conseil).
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle active.
- Remonter les informations terrain pour alimenter la stratégie produit et marketing.
- Participer aux réponses aux appels d’offres.

Structuration & collaboration

- Appliquer la stratégie définie et respecter les processus internes (CRM, reporting, validation des offres).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, consulting, support et formation.
- Adopter une posture de conseil pour comprendre les enjeux métiers et détecter les besoins latents.
- Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales.
- Partager les bonnes pratiques et accompagner les profils plus juniors.

𝑷𝒓𝒐𝒇𝒊𝒍 𝒓𝒆𝒒𝒖𝒊𝒔 :

- Minimum 7 à 10 ans d’expérience commerciale B2B.
- Expérience confirmée dans la vente de logiciels et services IT (SaaS, intégration, support, formation ou conseil).
- Expérience en gestion de comptes stratégiques / Key Accounts.
- Habitude des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
- Curiosité et veille active sur les évolutions du marché IT.
- Excellent négociateur, orienté résultats.
- Capacité à générer des opportunités commerciales de manière autonome
- Maîtrise des techniques de vente complexes (cycle long, multi-interlocuteurs).
- Expérience dans la gestion de comptes stratégiques.

𝗣𝗢𝗨𝗥 𝗣𝗢𝗦𝗧𝗨𝗟𝗘𝗥

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