Commercial — solutions numériques et partenariats

Le poste consiste à faire connaître une société d'ingénierie qui a des compétences réelles et peu de notoriété. Il s'agit d'identifier les organisations dont les besoins recoupent nos domaines (collectivités, administrations, structures de santé, entreprises), d'obtenir des rendez-vous, d'écouter, et de rapporter des situations concrètes que l'équipe technique saura traiter.

MISSIONS

• Constituer et tenir à jour une liste d'organisations à approcher, par secteur et par territoire, en distinguant celles dont le besoin est mûr de celles qu'il faudra revoir plus tard.
• Prendre contact, obtenir des rendez-vous, s'y rendre, et en revenir avec un compte rendu écrit exploitable par l'équipe technique.
• Suivre les publications d'appels d'offres et de consultations, repérer celles qui nous correspondent, rassembler les pièces administratives et tenir les délais de dépôt.
• Préparer les propositions commerciales avec l'équipe technique : vous portez la compréhension du besoin et la forme, l'équipe porte la faisabilité et le chiffrage.
• Nouer des relations durables avec des partenaires (bureaux d'études, intégrateurs, opérateurs, structures d'accompagnement) et entretenir ces relations dans la durée, sans attendre d'avoir un besoin.
• Représenter la société lors de salons, forums, rencontres professionnelles et événements sectoriels.
• Consigner les objections rencontrées et les remonter : une objection qui revient trois fois est une information sur notre offre, pas sur le prospect.
• Assurer le suivi après la signature, jusqu'à la mise en service, pour que le client ne rencontre pas deux interlocuteurs qui se renvoient la balle.

PROFIL RECHERCHE

• Une formation commerciale, en gestion, en marketing ou en communication ; ou une expérience équivalente acquise sur le terrain, que vous saurez raconter précisément.
• Un français parlé et écrit solide : vous rédigerez des courriels, des comptes rendus et des propositions qui engagent la société.
• Le goût du contact : aller vers des personnes que vous ne connaissez pas encore, et ne pas vous décourager d'un premier refus.
• De l'autonomie dans l'organisation : vous construisez votre semaine, vous vous fixez des objectifs et vous en rendez compte.
• De la mobilité pour vous déplacer dans Dakar et, ponctuellement, en régions.
• De la rigueur dans le suivi : un rendez-vous non consigné est un rendez-vous perdu.

APPRECIE

• Le wolof courant : une grande partie des échanges de terrain se tient en wolof, et cela change la nature d'une conversation.
• Une connaissance du fonctionnement des collectivités et des administrations sénégalaises (circuits de décision, calendrier budgétaire, procédures de passation)
• Une expérience de la réponse aux appels d'offres publics, même comme contributeur.
• Une familiarité avec le secteur numérique, sans que la maîtrise technique soit attendue.
• L'anglais professionnel, pour les bailleurs et les partenaires régionaux.
• Le permis de conduire.

CANDIDATURE

Une candidature par courrier électronique, à contact@jappandaltech.com avec comme objet l'intitulé du poste.

• Un curriculum vitæ.
• Quelques lignes (pas une lettre type) sur une situation où vous avez obtenu un rendez-vous difficile ou fait aboutir une relation qui partait mal.
• Le cas échéant, un exemple de proposition ou de compte rendu que vous avez rédigé, anonymisé si nécessaire.
• Votre disponibilité et le type de contrat que vous recherchez

Vous recevez un accusé de réception sous trois jours ouvrés, puis une réponse motivée sous quinze jours ouvrés, favorable ou non. Nous ne laissons aucune candidature sans réponse.