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Je suis un particulier, une entreprise ...
Teranga Manpower est un cabinet de conseil et de prestation de services spécialisé dans les Ressources Humaines et le Travail Temporaire (Intérim), basé à Dakar, au Sénégal. Notre nom même, "Teranga", symbolise notre engagement à offrir un service exceptionnel, basé sur l'hospitalité, la fiabilité et le professionnalisme.
Description
Objectif principal
Prospecter activement des structures basées en France (Grandes entreprises, PME,) afin de leur proposer des services de sous-traitance comptable (mis à disposition de collaborateurs comptables sénior, manager) adaptés à leurs besoins, en développant le portefeuille clients de l’entreprise.
Missions principales
Prospection commerciale :
Identifier, contacter et démarcher de nouveaux prospects (téléphone, email, rendez-vous physiques ou virtuels) pour présenter l’offre de services comptables.
Analyse des besoins :
Comprendre les attentes et problématiques des prospects pour leur proposer une solution adaptée.
Présentation de l’offre :
Présenter les services d’expertise comptable, d’accompagnement fiscal, social et administratif, en valorisant la valeur ajoutée de l’entreprise.
Négociation et closing :
Négocier les conditions commerciales, rédiger et faire signer les contrats.
Suivi et fidélisation :
Assurer un suivi régulier des clients, assurer leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités.
Reporting :
Rédiger des comptes rendus d’activité, actualiser le CRM et suivre les indicateurs de performance.
Informations supplémentaires
Profil recherché
- Formation en commerce, gestion ou comptabilité
- Expérience confirmée en prospection commerciale B2B, idéalement dans le secteur des services aux entreprises ou comptables.
- Bonne connaissance de l’environnement des PME, associations ou professions libérales.
- Aptitudes avérées en communication interpersonnelle et professionnelle
- Professionnalisme reconnu et motivation à atteindre les objectifs fixés
- Excellentes qualités relationnelles, capacité d’écoute et de persuasion.
- Autonomie, dynamisme et esprit d’initiative.
- Maîtrise des outils CRM et pack Office.
Compétences clés
- Techniques de vente et négociation
- Connaissance du secteur de l’expertise comptable ou de la gestion d’entreprise
- Capacité à analyser les besoins clients
- Persévérance et organisation