BUSINESS DEVELOPER CONFIRMÉ

RÉSUMÉ DU POSTE

En tant que Business Developer confirmé vous jouez un rôle clé dans la croissance de PAPS. Votre mission principale consiste à identifier, structurer et développer de nouvelles opportunités commerciales, à signer des comptes stratégiques et à contribuer activement à la définition de la stratégie commerciale et produit de l'entreprise. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation, en lien étroit avec les équipes Opérations, Finance, Produit et Account Management.

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

Direction Commerciale / Direction Générale

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS :

Développement commercial & croissance

• Identifier et développer un portefeuille de clients B2B stratégiques (PME, grands comptes, e-commerce, institutions, etc.).

• Piloter une démarche de prospection active (« chasse ») multi-canal et générer des opportunités qualifiées.

• Vendre l'ensemble des solutions et services PAPS et concevoir des opérations commerciales spécifiques pour maximiser le chiffre d'affaires.

• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux définis (CA, marge, volume, nouveaux comptes).

Stratégie commerciale

• Définir et exécuter une stratégie de vente à court et moyen terme sur vos segments.

• Assurer une veille concurrentielle, marché et technologique continue.

• Contribuer à la structuration des offres, du pricing et des sales kits.

Cycle de vente & pilotage

• Analyser et qualifier les besoins clients, identifier les problématiques et proposer des solutions adaptées.

• Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres en coordination avec les équipes internes.

• Piloter les négociations contractuelles et assurer le closing.

• Mesurer la performance et le ROI des actions commerciales.

Reporting & suivi

• Assurer un reporting régulier et fiable des performances commerciales.

• Produire les prévisions de vente et interagir avec l'équipe Finance pour le suivi administratif et contractuel.

Relation client & coordination interne

• Être l'interlocuteur de référence auprès de vos clients et développer des relations de long terme.

• Réaliser des démonstrations et maquettes de la solution (paramétrage, workflows, etc.).

• Assurer un passage de relais structuré aux équipes post-vente (Ops, Finance, Account Manager).

• Travailler en synergie avec les équipes internes pour optimiser l'exécution des projets clients.

Représentation & influence

• Représenter PAPS lors d'événements professionnels, salons et rencontres business.

• Participer activement au rayonnement de la marque et à l'éducation du marché sur les innovations logistiques de PAPS.

• Contribuer aux orientations stratégiques de l'entreprise (produit, marché, partenariats).

FORMATION ET EXPÉRIENCE REQUISE

• Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Management ou Administration des Affaires.

• Minimum 3 à 4 ans d'expérience réussie en Business Development / Sales B2B, idéalement dans la logistique, la tech ou un environnement à forte croissance.

• Expérience confirmée en prospection active, négociation complexe et gestion de comptes stratégiques.

• À l'aise dans des environnements exigeants, dynamiques et en constante évolution.

COMPÉTENCES CLÉS

• Maîtrise des méthodes de vente modernes et des outils de pilotage commercial (CRM, reporting, forecast).

• Excellente capacité de négociation et de closing.

• Forte culture du résultat et orientation performance.

• Leadership commercial et capacité d'influence.

QUALITÉS PERSONNELLES

• Excellentes qualités relationnelles, écoute active et empathie.

• Esprit analytique, capacité de synthèse et discernement stratégique.

• Rigueur, organisation, proactivité et force de proposition.

• Agilité, autonomie, résilience et sens des responsabilités.

• Capacité à inspirer confiance et à représenter l'entreprise avec crédibilité.

CONDITIONS DU POSTE

• Lieu de travail : PAPS Senegal.

• Email de candidature : jobs@paps-app.com.

• Type de Contrat : CDI.

• Objet du mail : Candidature - Business Developer confirmé.

• Date limite de dépôt : 20 Février 2026.