TROUVEZ L’OPPORTUNITE QUI VOUS CONVIENT
Je suis un particulier, une entreprise ...
En partenariat avec les responsables des programmes nationaux et mondiaux et d'autres personnes au sein de l'organisation, le candidat retenu sera au centre du travail, en mesure d'influencer l'orientation des principales opportunités de financement . Ils travailleront à la fois en interne au sein de l’organisation et en externe avec les donateurs et les partenaires. Les opportunités de diriger des équipes de proposition, grandes et petites, seront nombreuses. Les tâches peuvent nécessiter des déplacements nationaux et internationaux et un horaire de travail flexible pour permettre des appels ou des affectations tôt le matin ou tard le soir.
Responsabilités
Établir des relations étroites avec les bureaux des pays et des projets francophones d'Afrique de l'Ouest et les programmes mondiaux et assurer la fourniture du cycle de vie complet des services de développement commercial, du développement du pipeline à l'orientation stratégique pour le positionnement jusqu'à la gestion des propositions.
Développer des plans d'affaires et des pipelines à long terme avec des programmes nationaux et mondiaux .
Élaborer des stratégies et mener des discussions avec des donateurs et partenaires potentiels sur de nouvelles opportunités commerciales.
Représenter les programmes nationaux et mondiaux et PATH dans les efforts de développement commercial, y compris auprès des donateurs, des partenaires et d'autres parties prenantes.
Réseautez et partagez des informations sur le travail technique national, régional et mondial de PATH pour renforcer la réputation et la marque de notre organisation.
Fournir des conseils et un soutien dans la collecte de renseignements commerciaux et dans l’élaboration et la mise en œuvre de plans de positionnement.
Fournir des analyses et des recommandations pour les décisions d'appel d'offres.
Obtenir l’approbation des ressources nécessaires pour poursuivre les offres.
Gérez les offres principales et secondaires pour le gouvernement américain et d'autres opportunités de donateurs, du positionnement au développement actif de propositions.
Assurer la qualité des propositions et leur conformité aux exigences de PATH et des donateurs ; engager les dirigeants pour résoudre les problèmes.
Rédiger et/ou examiner les sections de la proposition, le cas échéant.
Utilisez Salesforce pour capturer des informations sur les donateurs, les partenaires et les opportunités.
Générez des rapports de données à partir de Salesforce et d'autres sources de données et créez des présentations si nécessaire pour aider les équipes BD, pays et programme à suivre les activités de développement commercial.
Encadrez le personnel moins expérimenté.
Qualifications requises
Au minimum un baccalauréat en études du développement ou dans un domaine connexe
Minimum de cinq (5) années d'expérience pertinente dans le domaine de la santé mondiale, du développement international ou dans un domaine connexe, avec un minimum de trois (3) années directement dans le développement des affaires.
Expérience dans le positionnement et l'élaboration de propositions pour un large éventail de donateurs, notamment le gouvernement américain (par exemple, USAID, CDC), d'autres organismes bilatéraux (par exemple, UK FCDO) et multilatéraux (par exemple, Unitaid, OMS, Gavi). Une expérience auprès de fondations et d'entreprises est un plus.
La maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, est obligatoire.
Compétences démontrées en leadership et en gestion tout au long du continuum de développement commercial, depuis l'analyse des tendances et l'élaboration de stratégies jusqu'à l'élaboration de propositions, la production, la conformité et la livraison.
Connaissance démontrée des règles, réglementations et processus des donateurs, et expérience démontrée dans la direction d'équipes de positionnement et de proposition composées de personnel technique et opérationnel, ainsi que de partenaires externes.
Excellentes compétences en organisation, en planification et en gestion du temps.
Excellentes compétences en communication écrite et orale, y compris la capacité de présenter efficacement des idées complexes à des publics divers.
Capacité à entretenir des relations productives et collégiales avec les collègues de PATH et les partenaires et donateurs externes.
Solides compétences en négociation, en résolution de problèmes et en résolution de conflits.
Capacité à effectuer plusieurs tâches avec facilité, en s’adaptant aux priorités changeantes fréquemment.
Une expérience en santé mondiale est un plus.
Expérience avec SharePoint et Salesforce, un atout
Capacité à voyager au niveau national au Sénégal et à l'international (25%).