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Je suis un particulier, une entreprise ...
Topwork est un cabinet panafricain de conseil en Ressources Humaines, de recrutement et de travail temporaire (intérim) en forte croissance en Afrique de l'Ouest. Présent de manière très active au Sénégal ainsi que dans d'autres pays de la sous-région (comme la Côte d'Ivoire, le Mali, le Bénin et le Togo), le cabinet se positionne comme un intermédiaire stratégique entre les talents et les recruteurs.
Pour le compte de l’un de nos clients, une entreprise spécialisée en Logiciels & Services IT, nous recrutons un Commercial Sénior.
Secteur : Logiciels & Services IT
Responsabilités
Développement commercial & performance
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants (upsell & cross-sell).
- Identifier et générer l’ouverture de nouveaux compte (prospection active, réseau, recommandations, événements, approche directe).
- Conduire des actions de business development sur de nouveaux marchés et comptes stratégiques.
- Gérer et développer des Key Accounts.
- Piloter des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs (utilisateurs, managers, directions métiers, C-level).
- Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée.
Contribution stratégique
- Participer à la définition et à l’ajustement de la stratégie commerciale.
- Identifier les opportunités de positionnement sur de nouveaux segments ou offres.
- Contribuer à la construction et à l’évolution des offres packagées (logiciel + formation + assistance + conseil).
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle active.
- Remonter les informations terrain pour alimenter la stratégie produit et marketing.
- Participer aux réponses aux appels d’offres.
Structuration & collaboration
- Appliquer la stratégie définie et respecter les processus internes (CRM, reporting, validation des offres).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, consulting, support et formation.
- Adopter une posture de conseil pour comprendre les enjeux métiers et détecter les besoins latents.
- Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales.
- Partager les bonnes pratiques et accompagner les profils plus juniors.
Profil
- Minimum 7 à 10 ans d’expérience commerciale B2B.
- Expérience confirmée dans la vente de logiciels et services IT (SaaS, intégration, support, formation ou conseil).
- Expérience en gestion de comptes stratégiques / Key Accounts.
- Habitude des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
- Curiosité et veille active sur les évolutions du marché IT.
- Excellent négociateur, orienté résultats.
- Capacité à générer des opportunités commerciales de manière autonome
- Maîtrise des techniques de vente complexes (cycle long, multi-interlocuteurs).
- Expérience dans la gestion de comptes stratégiques.
Candidature
Envoyez votre CV dès maintenant à l’adresse : cv@topwork.sn
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