TROUVEZ L’OPPORTUNITE QUI VOUS CONVIENT
Je suis un particulier, une entreprise ...
Directeur Commercial
A propos de la structure
GPF Recrutement
GPF Recrutement est l'un des cabinets de conseil en Ressources Humaines et de travail temporaire leaders au Sénégal et en Afrique de l'Ouest. Fort de plus de 15 ans d'expérience, le cabinet accompagne les entreprises de tous secteurs (Mines, Énergie, BTP, Banque, Télécoms, etc.) dans la gestion globale de leur capital humain.
A propos de l'opportunité
Pour accompagner un de ses clients, GPF recrute un Directeur Commercial H/F expérimenté (e) pour diriger sa stratégie commerciale au Sénégal. Un leader passionné, capable de piloter sa croissance tout en maîtrisant les aspects techniques de ses produits et solutions.
Missions
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le marché sénégalais, en accord avec les objectifs
- Développer et diversifier le portefeuille clients
- Gérer et animer l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs de ventes.
- Piloter la gestion de projets commerciaux complexes, impliquant des solutions techniques avancées, et coordonner avec les équipes internes pour assurer leur bonne exécution.
- Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché pour ajuster la stratégie en conséquence.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Négocier et conclure des contrats avec des clients stratégiques, notamment pour des projets impliquant des solutions techniques innovantes.
- Suivre les indicateurs de performance (KPI) et assurer un reporting régulier auprès de la direction.
Profil
- Formation : Bac+4/5 en Commerce, Ingénierie, Gestion ou équivalent
- Expérience : Minimum 8 à 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, dont une expérience confirmée à un poste de management (Directeur Commercial ou équivalent)
- Expérience avérée en environnement B2B, idéalement dans des secteurs techniques (traitement de l’eau, équipements industriels, solutions techniques…)
- Bonne compréhension des enjeux techniques et capacité à valoriser des solutions complexes auprès de clients
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de projets
- Leadership avéré, capacité à structurer, piloter et fédérer des équipes
- Forte orientation résultats et culture de la performance
- Expérience dans un environnement international ou multiculturel appréciée
- Excellente maîtrise du français et bon niveau en anglais