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Je suis un particulier, une entreprise ...
Fondée en 2008, SUNDA est l'une des plus grandes entreprises de produits de consommation dans les pays en développement et son siège social est à Guangzhou, en Chine. En maintenant la qualité, le service, le travail acharné, les racines profondes et le développement, nous avons pu maintenir une croissance soutenue pendant plus d'une décennie. Entreprises dans plus d'une douzaine de pays et régions pour mener à bien leurs activités. Avec des usines ou des succursales, des dizaines de produits de marque sont vendus dans de nombreux pays et régions, notamment pour les bébés, les femmes et les soins à domicile. L'entreprise a également rempli sa responsabilité pour le développement durable de la société grâce à ses efforts en matière de responsabilité sociale et d'autres aspects. Il y a actuellement plus de 1 000 employés en Afrique et plus de 98 % sont des employés locaux.
Objectif du poste
- Maximiser l’atteinte des objectifs de performance et constituer un moteur clé de la croissance durable de l’entreprise.
Gestion des clients et exécution commerciale
- Assurer le suivi et la réalisation des objectifs de performance individuels de l’équipe.
- Être responsable des ventes quotidiennes, de la gestion des commandes et du recouvrement des créances clients dans les canaux de distribution de gros de la zone attribuée.
- Mettre en œuvre un plan de visites clients régulières, maintenir et renforcer les relations clients, et améliorer la satisfaction ainsi que la fidélité des clients.
Veille marché et analyse de la concurrence
- Collecter et analyser de manière systématique les informations sur les dynamiques du marché et les actions des concurrents, et assurer un retour d’information rapide.
- Formuler des recommandations pertinentes sur la base des analyses du marché.
- Piloter les plans d’actions et garantir leur mise en œuvre efficace afin de consolider et d’élargir la part de marché.
Gestion des clients stratégiques
- Assurer un suivi approfondi des principaux clients grossistes et des points de vente clés de la zone.
- Entretenir des relations stratégiques et résoudre les problématiques commerciales majeures.
Profil requis
- Niveau d’études : Licence (Bac+3) minimum
Expérience professionnelle
- Au moins 3 ans d’expérience en vente
- Expérience dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG), notamment dans les canaux de gros ou le commerce traditionnel
Compétences linguistiques
- Maîtrise du français et des langues locales pour les échanges professionnels
Compétences techniques
- Bonne maîtrise des outils bureautiques Microsoft Office et des outils d’analyse de données
Atouts appréciés
- Expérience professionnelle au sein d’entreprises FMCG locales.