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International Staffing Company (ISC) est un cabinet de conseil en ressources humaines, de recrutement d'élite et d'externalisation de services de premier plan en Afrique. Fondé avec l'ambition de connecter les meilleurs talents mondiaux et locaux aux opportunités stratégiques sur le continent, le cabinet s'est imposé comme un partenaire de choix pour les multinationales, les institutions financières, les compagnies minières et pétrolières, ainsi que les grandes entreprises publiques et privées en Afrique de l'Ouest et du Centre.
Mission principale
Placé(e) sous l’autorité de la Direction Générale ou Commerciale, le/la Technico-Commercial(e) est chargé(e) de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise dans les domaines de l’énergie renouvelable et du génie électrique. Grâce à sa double compétence technique et commerciale, il/elle prospecte de nouveaux clients, répond aux appels d’offres, négocie les contrats et coordonne avec les fournisseurs pour garantir la satisfaction client et l’atteinte des objectifs commerciaux.
Tâches et activités
- Prospecter et développer un portefeuille clients dans les secteurs de l’énergie renouvelable et du génie électrique
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires (appels d’offres, projets privés, partenariats)
- Préparer et soumettre les offres techniques et commerciales en réponse aux appels d’offres
- Négocier les contrats de fournitures et de prestations avec les clients et les fournisseurs
- Coordonner avec les fournisseurs pour garantir la disponibilité, les délais et les prix du matériel
- Conseiller les clients sur le choix des équipements solaires et électriques adaptés à leurs besoins
- Assurer le suivi commercial des affaires en cours et la fidélisation des clients
- Réaliser une veille concurrentielle et technique sur les marchés solaire et électrique
- Élaborer des plans de prospection et des actions marketing ciblées
- Rédiger les rapports d’activité commerciale (pipeline, prévisions de ventes, comptes rendus de visites)
- Participer aux salons, événements professionnels et réunions sectorielles
- Assurer le suivi des règlements et relancer les clients en cas d’impayés
Compétences requises
- Savoirs (connaissances techniques et commerciales)
- Connaissance approfondie des matériels solaires (panneaux PV, onduleurs, batteries, accessoires) et électriques (MT/BT, tableaux, câblage)
- Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation commerciale
- Maîtrise des techniques de marketing et de développement commercial B2B
- Connaissance des procédures d’appels d’offres publics et privés
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques (Excel, Word, PowerPoint)
- Bilingue français / anglais (oral et écrit) — niveau professionnel exigé
Savoir-être (qualités comportementales)
- Excellent sens relationnel et capacité à créer et entretenir des partenariats
- Dynamisme, combativité commerciale et goût du challenge
- Autonomie, sens de l’initiative et orientation résultats
- Écoute active et capacité à comprendre les besoins techniques des clients
- Rigueur dans le suivi des dossiers et respect des engagements
- Mobilité et disponibilité pour les déplacements (permis B apprécié)
- Présentation soignée, professionnalisme et sens de la représentation
Profil recherché
- Bac+3/5 en Commerce, Génie Électrique, Électrotechnique, Énergies Renouvelables ou équivalent
- Minimum 2 ans d’expérience dans la vente de matériels solaires et/ou électriques
- Maitrise du Pack Office (Excel, Word, PowerPoint), des outils de devis/soumission, CRM